25 de agosto de 2016

Dicas para se comunicar bem com o seu cliente

A comunicação verbal é a principal ferramenta de trabalhos dos corretores de imóveis. Pensando nisso, preparamos algumas dicas para você ter um relacionamento melhor com seus clientes e vender mais:
Escute mais
Embora a função do corretor seja informar os clientes sobre os empreendimentos, é necessário entender primeiramente o que eles querem. Deixe o cliente expor o que espera de uma residência e a partir disso mostre quais apartamentos existem com aquele perfil. Isso fará a negociação ser mais fácil e rápida.
Feedback
Muitos corretores erram ao não buscar feedback durante os processos, apenas na finalização da compra. Todos os clientes são importantes, até mesmo os que não fecham negócio. Em virtude disso, quando estiver mostrando os imóveis ao público, pergunte se ele está satisfeito com o atendimento, se possui dúvidas e mostre-se aberto ao diálogo. Se alguém disser que você está falando rápido demais, por exemplo, você terá tempo de corrigir isso e melhorar a comunicação.
Mesma linguagem
Independentemente de quem seja o seu cliente, é seu dever se aproximar dele. Por isso, evite usar palavras muito específicas, que ele não irá entender imediatamente ou, então, ser informal demais.
Tom de voz
Mesmo que você esteja transmitindo uma informação positiva ao seu cliente, ele pode não interpretá-lo bem por causa do seu tom de voz. Esteja atento para não parecer rigoroso demais – e, claro, sorria sempre.
Mantenha contato
Depois da visita, mande um e-mail ou ligue para saber se o consumidor ainda está interessado em um imóvel e se mostre disponível para conversa. Seja mais do que um corretor, seja um companheiro de quem quer encontrar o lar dos sonhos.





23 de agosto de 2016

5 segredos para que a sua venda seja um sucesso

Aproveitando mais uma vez a Semana do Corretor, vamos listar alguns segredos que ajudam você a vender mais. Obviamente esses não são os únicos métodos capazes de atrair os clientes, mas costumam funcionar bem. Confira:

Valorize as dúvidas
Independentemente de qual seja a dúvida do cliente, ouça atentamente e procure solucioná-la. Se ele está questionando algo, é por que realmente tem interesse em adquirir um imóvel e quer contar com a sua experiência para ajudá-lo. Transmitir confiança e conhecimento nesse momento é fundamental!

Evite processos automáticos
Ouça o que o seu cliente tem a dizer e os seus anseios, sempre indicando a melhor solução para o que ele procura. Às vezes, no ímpeto de cumprir o protocolo, podemos deixar de prestar atenção ao público, para apenas transmitir as informações sobre os empreendimentos. Por isso, fique atento a todos os detalhes e perceba quais são os maiores interesses do seu cliente – para atendê-los, obviamente.

Crie experiências
Ao comprar um carro, o mais interessante é fazer um test drive, não é mesmo? Como esse tipo de experiência não é possível em um imóvel, deixe o seu cliente alguns minutos sozinho no apartamento decorado. Esses momentos (sozinho ou ao lado da família) farão ele pensar melhor sobre a compra e se imaginar morando no empreendimento.

Qualifique o cliente
Em vez de pressionar a pessoa para fechar negócio, gere expectativas quanto ao futuro. Para fazer isso, você pode calcular as parcelas do financiamento e questionar: daqui a um ano você estará ganhando o mesmo que hoje? Provavelmente, o seu cliente espera ganhar mais no futuro e isso poderá encorajá-lo ainda mais a efetuar a compra.

Coragem
Por último – mas não menos importante – tenha coragem para mudar a abordagem e estar sempre renovando as estratégias de venda. Lembre-se de que cada cliente possui uma personalidade e é dever do corretor entendê-la, para oferecer o melhor serviço a ele.





19 de agosto de 2016

Venha conhecer o Unique Pinheiros

O Unique Pinheiros é realmente um empreendimento único em estilo, design e localização. O condomínio está na Rua Eugênio de Medeiros, próximo às estações de metrô Pinheiros e Faria Lima, além de ter fácil aos principais pontos da cidade de São Paulo. Morar no Unique Pinheiros é estar perto de tudo que é importante para viver bem: restaurantes, shoppings, mercados, escolas e muito mais.
Pensado em oferecer mais praticidade aos moradores, o Unique Pinheiros possui diversos diferenciais, como: sistema de segurança, medição individual de água e gás, iluminação inteligente e materiais de qualidade. A área social e recreativa do empreendimento conta com piscina adulto e infantil, fitness, playground e salão de festas.
Os apartamentos do Unique Pinheiros possuem 60 m², 2 dormitórios e 2 vagas. Para saber mais detalhes desse empreendimento, que já está sendo vendido pela Fernandez Mera, entre em contato com um de nossos especialistas pelo telefone 3066-1005 ou acesse http://bit.ly/bl_Unique

 





18 de agosto de 2016

Por que morar em apartamento atualmente garante mais praticidade

Especialmente quem mora em cidade grande sabe o quanto o tempo é precioso, pois os deslocamentos para chegar ao trabalho e a outros lugares costumam ser demorados. Pensando nisso, os novos empreendimentos estão sendo criados para otimizar o tempo dos moradores, garantindo assim maior qualidade de vida.
Academia
Muitas pessoas não frequentam a academia por não encontrar tempo hábil. Nesse contexto, morar em um apartamento que possua sala fitness e diversos aparelhos pode ser a solução para manter uma rotina mais saudável. Além disso, o morador ainda tem a facilidade de estar em casa, o que possibilita trocar de roupa e tomar banho no próprio apartamento.

Crianças
Para quem tem filhos, morar em um apartamento com brinquedoteca e/ou playground favorece o melhor desenvolvimento das crianças, já que elas podem brincar à vontade e se socializar. Esses espaços são pensados para permitir que as crianças brinquem tranquilamente e com segurança.

Salão de festas
Independentemente do tamanho do apartamento, a maior parte dos empreendimentos disponibiliza salão de festas/gourmet. Lá os moradores podem receber convidados e comemorar aniversários, sem precisar alugar um salão distante de casa.


Segurança
Outra grande vantagem que tem feito as pessoas optarem por apartamentos é a segurança. Diversos empreendimentos possuem portaria 24 horas e sistema de monitoramento, oferecendo maior comodidade e tranquilidade aos moradores. Uma situação bastante comum para quem mora em casa é ter de atender a porta, quando vendedores ambulantes e outras pessoas apertam a campainha. Isso não acontece em empreendimentos que possuem porteiros, pois, eles só permitem a entrada no prédio de pessoas conhecidas ou autorizadas pelos moradores.





12 de agosto de 2016

Conheça o UP Style Broklin

Atualmente, um dos fatores que mais determinam a felicidade das pessoas é a disponibilidade de tempo, principalmente para quem mora em São Paulo. Pensando nisso, o UP Style Broklin desenvolveu um empreendimento para garantir agilidade na locomoção e comodidade para o dia a dia. O UP Style Broklin está próximo de importantes vias da cidade, como a Avenida das Nações Unidas e a Avenida Washington. Além disso, o empreendimento possui diversas áreas sociais e lazer completo, incluindo piscina, brinquedoteca, sala fitness e sauna. Os apartamentos contam com 36m² a 66m², 1 a 2 dormitórios e 1 a 2 vagas. Saiba mais em http://bit.ly/bl-Upstyle ou ligue 3066-1005