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25 de agosto de 2014

Saiba como fazer um bom planejamento de vendas!

Todo corretor de imóveis sabe que deve se dedicar às suas qualidades de vendedor para obter mais sucesso na profissão. E uma dica bem interessante é ter um planejamento de vendas, para que no fim do dia o resultado possa ser realmente satisfatório!

O primeiro passo é atender bem o cliente. Buscar saber seu nome e qual modelo de imóvel ele está procurando torna a conversa mais fluida e o deixa mais à vontade, sabendo que está sendo realmente ouvido. Faça uma pesquisa de mercado dos empreendimentos nas redondezas de onde está seu produto, para que você possa passar para o cliente todos os benefícios e diferenciais de ele optar pelo imóvel de sua empresa e não o da concorrente.

Quando falar em prazos, preços e especificações, seja claro e objetivo. Dessa forma, o cliente sentirá mais segurança em você e nas informações que está passando, e pode se decidir muito melhor. Caso ele não goste de sua proposta, esteja preparado para poder tentar renegociar e partir para outras abordagens. Se achar melhor, faça uma lista com possíveis objeções que podem surgir para que elas possam ser prevenidas.

Para encerrar, uma dica muito importante: ouça seu cliente! Procure não oferecer qualquer coisa a ele, mas sim exatamente o que procura, o que se encaixa com seu perfil. A melhor opção é sempre conversar tranquilamente, conhecendo as expectativas e necessidades de quem está atendendo, para procurar a opção mais adequada.

Fonte: Novo Negócio





18 de julho de 2013

21 sugestões para uma carreira bem sucedida no mercado imobiliário

O Ivan Raszl, criador do Ads of The World  – site sobre publicidade mais acessado no mundo todo – postou no seu blog uma lista com 21 sugestões que, na opinião dele, podem ajudar você a ter uma carreira bem sucedida. Seguindo essa linha, as razões foram traduzidas e adequadas ao mercado imobiliário. Acompanhe:

1.  Encontre o lugar certo para adquirir  o máximo possível de experiência no menor período de tempo. Isso quer dizer uma pequena agência independente, uma grande multinacional ou trocar de empregos a cada dois anos com base nas opções que você tem disponíveis.

2. Trabalhe em um lugar que seja valioso para o seu tempo e seu talento. Não se acomode em qualquer trabalho.

3. Coloque mais esforço no seu trabalho do que é esperado e faça isso com empolgação.

4. Torne-se a pessoa mais positiva e entusiasmada da imobiliária.

5. Seja compreensivo consigo mesmo e com os outros. Somos todos humanos e cometemos erros mesmo quando temos apenas boas intenções. Não deixe que esses erros tirem você da busca pelos objetivos de longo prazo.

6. Seja generoso com suas contribuições ao trabalho em equipe. Não tente levar o crédito por toda idéia que teve.

7. Persistência, persistência, persistência. O grande trabalho nunca cai no seu colo. Você precisa trabalhar muito para chegar até ele. Dedique-se, refina tudo que fizer e seja perfeccionista.

8. Se você ver que está, claramente, indo na direção errada com sua estratégia, não tenha medo de parar e repensar tudo, mesmo que isso signifique começar tudo do zero.

9. Discipline-se para guardar dinheiro mesmo se tiver um modesto salário. Isso vai te dar liberdade para mudar de emprego quando as coisas forem mal e vai te permitir tirar férias capazes de renovar sua alma e seu corpo.

10. Seja comprometido com a melhoria constante. O mercado e a tecnologia estão evoluindo com uma rapidez incrível. Você não pode ficar para trás.

11. Comprometa-se com qualidade. Nunca se contente com algo que está abaixo do seu melhor. Aperfeiçoe seu trabalho.

12. Sua felicidade profissional não é baseada no número de imóveis que você vende nem em quanto você ganha, mas nas relações que você tem com colegas e clientes. Trate-os com respeito.

13. Seja leal aos seus clientes e à sua empresa. Isso será apreciado até mesmo pelos concorrentes.

14. Seja honesto no seu trabalho. Nunca minta ou direcione mal o cliente. Se enganar, sentirá miserável em relação à sua profissão.

15. Seja proativo. Se identificar uma idéia, aceite a responsabilidade e faça acontecer.

16. Não culpe os outros. Se estiver infeliz em relação a algo, tome a iniciativa de mudar, ao invés de reclamar.

17. Seja decisivo mesmo se isso significar alguns erros eventuais.

18.  Seja ousado e corajoso com o seu trabalho. Quando olhar para trás na sua vida profissional, vai se arrepender das coisas que poderia ter feito melhor ou de forma diferente.

19. Não superestime o valor da educação formal. Os mais bem-sucedidos corretores nunca tiveram formação acadêmica. A experiência com o trabalho real tem muito mais valor.

20. Alimente-se bem, pratique atividades físicas. Sua mente e seu corpo são as únicas ferramentas que você tem.

21. Não aceite qualquer conselho que te dão. Pegue apenas o que será útil a você. Crie suas próprias regras e mude-as de acordo com sua vontade.

 

Fonte: http://www.publicidadeimobiliaria.com/





30 de março de 2011

Corretor de imóveis é profissão cobiçada

O bom momento do mercado imobiliário tem atraído profissionais de outras áreas. A publicitária Thais Oncken, 39 anos, resolveu deixar o setor no qual atuou por cerca de duas décadas para dedicar-se à corretagem de imóveis. “Queria um trabalho que remunerasse bem, com horários flexíveis”, diz. Como tinha amigos que trabalhavam no ramo, informou-se e resolveu tentar. Ela conta que o começo, na corretagem de imóveis usados, não foi como o esperado. “Estava complicado, mas depois parti para a venda de lançamentos, onde me encontrei.”

Após trabalhar durante mais de dez anos com direito de família, a advogada Christiane Carvalho, 38 anos, decidiu-se pelo ramo imobiliário. “Em março, realizei um desejo que acalentava há dois anos”, conta ela. Obteve a vaga por meio de currículo que deixou com uma amiga que trabalhava em uma grande imobiliária. “Sou responsável pela redação de contratos e assessoro os clientes até a escritura ficar pronta”, explica.

O segmento de comércio e administração de imóveis abriu mais de 8 mil novos postos de trabalho na Região Metropolitana de São Paulo em janeiro. O número representa 46% das 18 mil vagas criadas no setor de serviços em janeiro, maior número para o mês desde 2007.

íntegra: www.qualidadebrasil.com.br/noticia/corretor_de_imoveis_e_profissao_cobicada

Fonte: Qualidade Brasil





24 de março de 2011

Projeção de crescimento da Fernandez Mera Rio de Janeiro

Publicado na coluna Rota de Negócios, da Revista Construção Mercado do mês de março.

A Fernandez Mera projeta um volume geral de vendas (VGV) de R$3,8 bilhões para este ano e mais de dez mil imóveis comercializados até dezembro. Em 2010, o volume de negócios foi de R$2,3 bilhões. Com essa estimativa, a imobiliária espera consolidar sua posição entre as três maiores empresas em volume de vendas do mercado brasileiro. “Vamos ampliar o marketing share nas praças em que operamos, com a consolidação das operações das sedes regionais e de Imóveis Prontos”, ressalta o presidente Gonzalo Fernandez. Para atingir o VGV estimado, a empresa conta com mais de dois mil corretores autônomos e visa alcançar três mil até o final do ano.





19 de março de 2011

Corretor de imóveis: a profissão está em alta no mercado

O número de profissionais na área imobiliária vem aumentando, assim como as oportunidades no mercado por conta do grande investimento no setor da construção civil e a facilidade de financiamento. Uma prova disso é o aumento de 50% no número de corretores no Estado do Rio de Janeiro num período de 5 anos, devendo chegar a 50 mil até meados do ano. A média de idade, que era mais de 40 anos, passou para a faixa dos 30 e a tendência é baixar.

Mas não se pode esquecer que para exercer a profissão o trabalhador deve ter um registro no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) e ser formado em Gestão Imobiliária ou fazer o curso técnico em Transações Imobiliárias.

De acordo com Otávio Bruno Sá, diretor da Neo Ponto, a profissão tem tudo para estar entre as cinco melhores do futuro, que englobarão profissionais ligados a tecnologia, bem estar, saúde, entretenimento e finanças.

O corretor deve conhecer sobre direito imobiliário, explicar todos os trâmites, saber apresentar o produto, e muito mais. Tudo isso para tirar todas as dúvidas que o cliente tiver. Além disso, deve manipular as novas tecnologias para atender seu público-alvo de onde estiver.