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25 de agosto de 2014

Saiba como fazer um bom planejamento de vendas!

Todo corretor de imóveis sabe que deve se dedicar às suas qualidades de vendedor para obter mais sucesso na profissão. E uma dica bem interessante é ter um planejamento de vendas, para que no fim do dia o resultado possa ser realmente satisfatório!

O primeiro passo é atender bem o cliente. Buscar saber seu nome e qual modelo de imóvel ele está procurando torna a conversa mais fluida e o deixa mais à vontade, sabendo que está sendo realmente ouvido. Faça uma pesquisa de mercado dos empreendimentos nas redondezas de onde está seu produto, para que você possa passar para o cliente todos os benefícios e diferenciais de ele optar pelo imóvel de sua empresa e não o da concorrente.

Quando falar em prazos, preços e especificações, seja claro e objetivo. Dessa forma, o cliente sentirá mais segurança em você e nas informações que está passando, e pode se decidir muito melhor. Caso ele não goste de sua proposta, esteja preparado para poder tentar renegociar e partir para outras abordagens. Se achar melhor, faça uma lista com possíveis objeções que podem surgir para que elas possam ser prevenidas.

Para encerrar, uma dica muito importante: ouça seu cliente! Procure não oferecer qualquer coisa a ele, mas sim exatamente o que procura, o que se encaixa com seu perfil. A melhor opção é sempre conversar tranquilamente, conhecendo as expectativas e necessidades de quem está atendendo, para procurar a opção mais adequada.

Fonte: Novo Negócio





22 de outubro de 2013

Chega mais um grande nome para reforçar nosso time campeão!

Não tem jeito, hoje, a Internet é uma das maiores aliadas tanto para quem quer realizar uma venda, quanto para quem quer realizar uma compra. É por isso que, visando um aperfeiçoamento ainda maior no setor Ponto.Com da Fernandez Mera, Rosimeire Siemerink chega para fortalecer ainda mais nossa equipe de vendas e garantir melhores resultados!

Segundo Rosimeire, que possui 18 anos de experiência no mercado, dos quais sete foram como Supervisora de Lançamentos com ênfase em equipes online, é cada vez maior o número de pessoas que, antes de visitar fisicamente um imóvel, faz pesquisas na internet. Isso acontece porque dessa maneira o cliente se sente muito mais à vontade para fazer as suas perguntas e esclarecer as suas dúvidas. Soma-se a isso, é claro, a facilidade de poder conversar com um corretor no conforto de casa e fora do horário comercial. “O que o cliente já percebeu é que pesquisar pela internet economiza muito tempo, porque ele não vai a imóveis que, por alguma razão, não irão interessá-lo. Muitas vezes o atendimento é tão assertivo, que o cliente fecha negócio no primeiro empreendimento visitado”, Rosimeire diz.

De acordo com a nova superintendente da Fernandez Mera, a internet proporcionou uma dinâmica totalmente nova para corretores e imobiliárias. “A disponibilidade de unidades e tabelas de preços e a agilidade de informações, treinamentos e documentos trouxe um “timing” novo para a venda, agilizando o processo de informação do cliente e a tomada de decisão de compra”, ela afirma.

A dinâmica entre corretores e clientes, por sua vez, também se modificou bastante. A democratização da informação tornou o mercado mais franco e disputado. Isso acabou impulsionando os corretores a estudarem e se especializarem para atender e surpreender o cliente, tornando-os ainda mais qualificados.

É por isso que, na Fernandez Mera, todos os corretores estão sempre se reciclando e aprendendo. Nosso objetivo é, acima de tudo, fazer o sonho de nossos clientes se realizarem e, por isso, fornecemos o melhor serviço, que está em constante aperfeiçoamento. Rosimeire Siemerink, dessa maneira, une-se à equipe online justamente para ajudar neste processo. Segundo ela, o plano para o futuro do setor é responder por um terço das vendas do grupo Fernandez Mera e, com isso, replicar uma receita de sucesso para todas as regionais. Boa sorte, Rosimeire!





27 de abril de 2012

Abertura de Vendas – Torri di Siena

More no melhor de Jacareí! Neste fim de semana, venha para o lançamento da 2a Fase do Torri di Siena, com a abertura de vendas e condições especiais de pagamento. O empreendimento reúne o melhor da vida para você, com infraestrutura, lazer e muito verde.

Aqui você encontra apartamentos de 3 dormitórios, terraço, 77mprivativos e 2 vagas na garagem em um condomínio fechado, com segurança 24h. No Torri di Siena você tem ainda uma área de lazer completa, com churrasqueira, fitness, brinquedoteca, piscinas adulto e infantil, playground, quadra de futebol, salão de festas adulto e salão de jogos infantil.

Não perca esta oportunidade e venha morar no que é seu. Para mais informações, fale com seu corretor associado Fernandez Mera ou ligue para (12) 3909-1570. Saiba mais sobre o Torri di Siena clicando aqui. Estamos esperando por você!





17 de maio de 2011

Mercado | 7º Feirão da Caixa

Neste final de semana aconteceu em São Paulo, Salvador, Fortaleza, Curitiba e Uberlândia, a 7ª edição do Feirão Caixa da Casa Própria, que levou cerca de 182 mil visitantes ao evento em busca de um bom negócio para a realização do sonho da casa própria. O Feirão movimentou cerca de R$ 4,5 bilhões entre negócios fechados e encaminhados para aprovação.

Na capital paulista – onde a Fernandez Mera esteve presente – foram movimentados cerca de R$ 2 bilhões e o evento recebeu mais de 73 mil visitantes que puderam conferir 95 construtoras, 133 imobiliárias e parceiros institucionais – como o CRECI (Conselho Regional dos Corretores de Imóveis) – e os cartórios, que ocuparam uma área de 22 mil metros quadrados.

Na edição de São Paulo foram ofertados 195 mil imóveis, sendo 38.210 participantes do programa Minha Casa, Minha Vida. O público foi o grande diferencial este ano que, apesar de bem eclético, foram os jovens que marcaram presença em busca da casa própria, principalmente os que estão prestes a casar. A chamada nova classe média também está querendo sair do aluguel e, com os subsídios do governo facilitando a compra, cada vez mais a procura pelo imóvel próprio se antecipa.

Fique atento, pois no próximo final de semana acontece a segunda fase do Feirão, que tem no circuito a cidade do Rio de Janeiro. A Fernandez Mera também estará presente na etapa carioca e você vai poder acompanhar a cobertura aqui no blog e em nossas redes sociais.

Se você não pôde ir ao Centro de Exposições Imigrantes no último final de semana, confira aqui os imóveis que a Fernandez Mera apresentou no Feirão e que você ainda pode aproveitar.





15 de abril de 2011

Dicas | Vender seu imóvel

Vender um imóvel não é tarefa fácil e caso seja a primeira vez, ficarão muitas dúvidas de como fazer um bom negócio. Preparamos aqui algumas dicas de como ser bem sucedido nesta jornada.

A infraestrutura do seu imóvel: Reformar antes de vender é uma boa opção, pois imóveis depreciados perdem valor. Existem pessoas especializadas em comprar um imóvel depreciado, reformá-lo e vender por um preço mais alto, são os investidores. Na maioria das vezes, simples reparos como uma boa pintura, trocar torneiras e canaletas podem render um ganho a mais na venda.

Escolher um corretor: Após cuidar da infra-estrutura do seu imóvel, é hora de procurar um corretor, ele pode lhe garantir um bom negócio.

“Esse profissional é preparado para analisar todos os detalhes antes da venda e alertar o proprietário a respeito dos riscos que ele corre ao optar por vender o imóvel sem fazer as alterações necessárias na infraestrutura. Além disso, é o corretor a pessoa mais indicada para fazer uma avaliação e dizer quanto deve ser cobrado pelo imóvel” Waldemir Bezerra – Presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci/RN).

Documentos: Para que a venda aconteça mais rapidamente, organize a documentação para a venda. Segue abaixo a lista de documentos necessários na transação:

- Título de propriedade registrado no Cartório do Registro de Imóveis competente (escritura pública, carta de arrematação, formal de partilha, etc);
- Certidão atualizada, expedida pelo Cartório de Registro de Imóveis, expedida nos últimos 30 dias.
- ITBI: Imposto de Transmissão de Bens Imóveis. Deve ser pago pelo comprador ao município e apresentado na hora de dar entrada na escritura do imóvel.
- Certidão de Situação Fiscal Imobiliária: Certidão que serve para levantar se o imóvel tem algum imposto pendente e que ainda não foi ajuizado.
- Carnês do IPTU pagos, dos últimos dois anos.
- Planta baixa: Apresentar em casos de financiamento ou utilização do saldo do FGTS;

Com esses documentos em mãos, seu imóvel reformado e um bom corretor, sua venda será um sucesso!

Para vender ou alugar o seu imóvel com a Fernandez Mera, clique aqui.